作为猎头顾问,应该都知道“盲推”这个概念。因为这里面有个“盲”字,大家的理解就开始有差异了,有的顾问就简单直接的理解为“盲目”或者“没有针对性”的意思。也有猎头公司用英文单词“float”这个词语,来代替“盲推”的叫法。


当然,我不是来跟大家探讨用哪个词更准确,词语只是一个代名词,关键是要真正理解做法背后的目的,和可能产生的结果。

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区分正确理解


盲推,一定不是“盲目”推荐!


否则,你这么做的话,一定收获不到任何好的结果,相反,会造成你自己以及你代表的公司在客户那边的恶劣影响。为啥?一般来说,你的盲推都会发给客户HR,想一想HR为啥会那么反感?因为你没有在帮助她减轻工作量,反而加重了HR的工作。你站在对方的立场上感受一下,稀里糊涂的收到一份简历,该怎么处理呢?

 

什么是盲推?


它是一种积极主动的、有针对性的向客户或者目标客户发送最优秀的候选人简历,并且创造一个新机会或职位。这里的“盲”,是指目标客户未开放该职位,或者该职位尚未确定需求。盲推带来的结果是:一个新的客户拜访机会,或者一个新的职位。


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如何做好一个盲推


1

准备好优秀的、活跃候选人的简历

事先得到候选人的允许,最好推荐你已见过的候选人。充分了解该候选人的求职意向、职业方向、目标公司、经历亮点。准备好如何在邮件中简明扼要的、有针对性的描述候选人的亮点。

 

2

锁定你的目标客户联系人

你要清楚公司内部哪些客户是被限制推荐的,并且事先跟客户联系人有过沟通,对方愿意接受你的简历推荐。

 

顾问如果足够专注的话,一定会有机会接触到总监级别的一些候选人,其实他们是你非常好的“盲推”目标客户,因为真正需要用人的是他们,而非HR。而且,跟他们接触,你会更加容易获知他们的真实需求和对候选人的要求。

 

3

24小时内跟进你的简历推荐

否则,你的推荐就会变成了一封垃圾邮件。客户基本上是不会主动电话你,并且跟你讨论你的推荐的,你必须主动进行电话跟进。主动跟进客户,会让客户收到你是有针对性的给他们推荐人才的,而非“盲目”的,同时让他们了解你的专注方向。

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盲推的价值


盲推这个工具,用对了、用好了,才能达到一石三鸟的价值和结果。


  1. 帮助顾问树立专注化顾问品牌,增加你的接触客户的机会
  2. 在候选人活跃求职期,尽可能的把他们销售出去,创造业绩
  3. 更好的服务了你专注方向的候选人,加深了相互信任的关系



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