编者按

最近有一些猎头公司不约而同地找到我,想请我为他们的新人做一些分享。当我问到他们期望透过分享,想让新人收到些什么。他们的期望印证了我的“预判”:站在一个老鸟的视角,给小小鸟们多分享一些关于这个行业的从业感受,以及我对这个行业的看法。
今天,我就将我课程中的一个片段分享给大家,是关于:为何要选择成为一名猎头顾问?我将分享N个理由给你,以及你身边的朋友!
1.
行业前景极其乐观,猎头成为热门稀缺人才
招聘行业是一个前景极其乐观的行业。
我先对比一组数据。在招聘行业全球领先的英国大伦敦地区,只有区区750万人口,但是当地却拥有超过15000家猎头公司。而中国的猎头公司在国内只有2万到3万家,从业人数在20万到30万,可想想,中国人口有多少?

这个对比充分说明了猎头线下市场的巨大潜力! 那为何中国猎头和国外差距如此巨大?我认为主要是“猎头”在中国太过于新。对比发展超过半个世纪的西方猎头,中国猎头走了多久?计算下来,猎头这个名词作为舶来品,进入中国的时间只有短暂的21年历史,比作一个人的生理年龄,中国的猎头只是一个刚刚大学毕业的大学生,还是比较青涩。 2万余家猎头公司,20万余猎头从业人员。如果按照每个顾问平均服务5家企业客户,使用猎头服务的企业也才只有100万家!如果按照每个顾问平均服务10家企业客户,使用猎头服务的企业也才只有200万家!这个数字有没有很惊人?!这个比例实在太低!但从业的绝大多数猎头应该可以体会到,最近几年,猎头开发客户和拿单越来越容易,客户开拓的成本越来越低,但同时还有很多咨询的客户对猎头概念模糊,更有无数的客户还没有收到猎头招聘带来的价值!

这意味着:
1、不是猎头费用太过昂贵,也不是企业招聘使用猎头不划算,如果真的贵的话,真的不划算,就不会有这么大需求。
2、从来就不缺客户,只是缺乏开发客户的猎头,供大于求极其明显!我在咨询的过程中,还见过一家猎头公司,平均每个顾问手里有超过100个职位空缺,因为客户没有其他选择,可以等待这家公司逐步交付!

还将继续将猎头招聘行业推向高峰的,还有几个大浪潮:
1、中国企业走向国际的浪潮。十年前猎头顾问做单主要做外资公司的中国组织,有人做到亚太。但前所未有的利好是随着中国经济的崛起,中国企业走向国际,中国的猎头终于有机会可以接触到“Global Recruitment Team”(全球招聘团队)了!
2、国有企业及事业单位的市场化浪潮。我在咨询的过程中,就接触了不少专门服务国有企业的猎头公司,这些公司也开始服务事业单位的选拔。
3、互联网+的浪潮。未来互联网将不是一个行业,而是一个企业的一个业务部门。或者也可以说,未来每一家企业都应该是一家互联网公司。得人才者得天下,不难得知,传统企业也好,新兴企业也好,要想打好这一仗,人才招聘必须做好。即使原来告诉我们顾问“我们主要招聘我们圈子里的人才”的那些客户,也更加依赖猎头来去行业外招聘跨界的人才。
4、全民创业的浪潮。政策面也鼓励创业,未来的创业机构将会越来越多。创业期的公司人力资源的中心也将是招聘,这也将毫无疑问地刺激招聘领域的发展。
总之,招聘市场体量将会越来越大,猎头顾问作为一个新兴交叉型人才将越来越热门稀缺。

2.
丰厚的物质回报

这个职业是能赚钱的职业,是很多人不知道的。这个行业有将近50%的猎头顾问收入在年薪20万左右,有1/4的猎头从业者收入在年薪50万左右,有1/10的猎头从业者收入超过60万,甚至有一些猎头从业者收入可以超过年薪百万。超过50万的从业者一般是猎头公司的管理者或经营者。

被很多大学毕业生羡慕的众多职业中,除了投行和券商,猎头从业者绝对数得上是高薪职业!拿我自己举例,我是学精算专业的,但没有从事被誉为高薪职业的精算师的工作。所以我的收入在工作前三年都是低于我的精算师同学的,但我毕业第三年加入猎头行业,第四年全职做业务,第五年我做了263万业绩,按30%的提成计算,这个收入已经远远超出我的精算师的同学了。不难想象,做猎头顾问让我扭转了我的生活,改善了我全家人的生活,这对于没有背景没有资本的我来说,无疑是个超级明智的选择。说回来,即使是100万的业绩,30%的提成,30万的年收入,对于一个工作五年的职场人士,也是一个不错的数字了!

为什么猎头可以拥有如此之高的年薪?因为猎头是一个带有销售性质的职业,招聘是以结果来衡量业绩的。一切都靠业绩说话的猎头职业,多劳多得,少劳少得。对于一个想透过努力来改变自己人生轨迹的人来说,绝对是一个可以快速致富的职业。

3.
丰富的学习资源和机会
除了丰厚的物质回报,猎头顾问绝对是一个我见过拥有最佳的学习资源的职业!
猎头顾问每天几十上百个电话打出去,每天见一到两个候选人,每天见一个客户,都是极佳的学习机会!这些高密集度的沟通都为猎头顾问创造了高质量的学习资源和机会,你可以对宏观经济环境、市场主体、微观企业状况、企业运营流程、组织及人才管理、市场营销等有非常多面向的了解,在跟行业里的老板、创业团队、高管沟通的过程,也可以让顾问对事物获得高洞见的观点和看法。所以,同学聚会时,对比不难发现,做猎头顾问的同学总是话题很多,既是领域的专家,也是杂家。
碰到不懂的事情,猎头顾问瞬间就可以电话打出去:“我能跟您请教一个问题吗?”猎头的身份绝对是御用令牌!
但需要提醒的是,仅抱着学习的态度来进入行业的可能日子不会很好过,因为猎头这个职业,是共赢的行业,你创造业绩结果的同时,学到东西。单纯抱着来学东西态度来的,可能什么都学不到。
4.
积累高质量的人脉
面试过很多顾问,他们来做猎头的原因是积累人脉,他们相信“人脉=金钱”。作为一名顾问,日常工作就会结识大量的创业者或中高端职业经理人,跟这些比自己资深的人士打交道的过程中,你可以从“听到”,到“学到”,到“做到”,再到“成为”!进入一个圈子,就会潜移默化被这个圈子的人“感染”或“污染”,最终就会成为这个圈子的人。
所以对于你来说,你需要现在考虑一下,你想成为谁?如果你想成为职场的资深大咖,那好,来吧,做猎头,进入大咖的圈子,没错,有一天,你成为大咖。这是长期角度人脉带来的价值。
短期来说,价值也不少。我举几个例子。
第一个例子,我有个同事是做奢侈品行业的猎头,她掌握着行业里的特卖信息,还能有朋友帮她买东西,享受内购价格。
第二个例子,我还有个同事想买大众汽车,随便打了几个电话给汽车公司的高管,就拿到了内部信息,了解到了长春一汽大众和上海大众的区别。

第三个例子,夸张一些,我曾经拜访过一家炸药公司,和客户交流过程发现他们上市的股票一直涨势很好,不是很懂股票的我把这个信息分享给了我一个朋友,他开始关注这个行业,透过买这个股票赚了一笔。从此,他超级支持我做猎头,买什么股票都问我对那个行业的看法。

5.
锻炼素质的绝佳机会
有人说,猎头不是人干的。我也同意,因为猎头是人才干的。为什么这么说,因为猎头是一个强烈业务导向的职业。
做好猎头业务中,要懂得四卖:把自己卖给客户(BD),把自己卖给候选人(接触),把客户卖给候选人(推荐机会),把候选人卖给客户(推荐人选)。
三流的销售卖产品,二流的销售卖解决方案或服务,一流的销售卖自己!而猎头顾问要卖的是人!我经常开玩笑地说:人是天底下最不靠谱的存在。因为人有头脑,人会变。所以做猎头业务,就像坐欢乐谷的过山车,跌宕起伏。
能做好猎头业务,需要练就一颗强大的心脏!智者不惑,勇者不惧,仁者无敌,做一名好猎头,你将拥有这一切。
6.
越来越值钱,越做越轻松
我也曾分享,做猎头需要三懂:懂行业,懂组织,懂人性!
在科技发展越来越快的时代,技术领域遭遇技术淘汰的周期越来越短,而做猎头是和人打交道。
对人性的领悟以及和人打交道的经验永远不过时!随着年龄及从业时间的增长,生存能力、竞争力越来越强。不难发现,做了5年之后的老猎,都做的很稳定。如果不是他们想去企业内部发展,他们从不缺乏支持的客户。

只要客户和候选人服务地好,猎头顾问后期靠的是“刷脸”和“转介绍”,业务也会越做越轻松。


7.
门槛低,容易创业的职业
这个行业是轻资产的行业,创业门槛相对较低。对于那些有创业想法的经理人或小鲜肉来说,到猎头公司积累三五年,都是不错的选择。在公司内部或外部创业,都有很多机会。
8.
高级选项的用法
就我观察,在这个行业做的长久做的好的顾问分为两种:一种是目标感极强,拿结果能力很强;另一种是价值感极强,把这份职业的助人发挥到极致!

在公众眼中,猎头做的是成人之美的工作,做的是牵线搭桥的工作,说白了,做的是红娘、月老的事。很多顾问把一年多少个Offer,转化为帮助多少经理人实现职业梦想,非常有意义和价值!

9.
相对公平的职业
因为猎头是一份靠业绩说话的职业,所以,不需要走关系,不需要走后门,也不需要送礼,不需要看脸色,只要你有能力,你能出业绩,你就是“闪耀的星”!
有点个性,有点脾气,不善政治,在这个行业都是没有问题的。
这个行业也不需要学历,不需要高智商,不需要清华北大,只需要能力!据我所知,至少有10位以上猎头行业的CEO都是大专以下的学历,但他们真的是透过实干拿到人生的结果,值得敬佩! 
10.
自在稳定的职业
这个怎么说?我曾招聘过一些很棒的业务高手转入猎头行业。他们的理由是:这个行业不需要出差,作为女孩子也不具备职业危险性,也没有合规风险。
他们讲的没错,我见过的顾问,在做了几年之后,的确拥有很棒的选择权,甚至还可以选择自己喜欢的客户群体来服务。
11.
每个人都值得做一回猎头
一张纸,一支笔,一部电话,一个猎头顾问就可以工作了。换言之,猎头就是小叮当呀,从无到有,从0到1

不难总结,猎头顾问的几个工作特质:开拓,连接,沟通。我见过的一些创业者告诉我,如果他们做过猎头,现在创业会少走很多弯路,理由是:他们可以更了解人才,拥有更多人脉,更重要,他们可以在开发资源方面会得心应手。创业不说,我也亲眼见证了,很多猎头顾问很顺利地转行成为:企业HR,客户及销售管理,私募风投领域等。



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