【信仰一】量大人潇洒

做业务永远都是数字游戏!没有数量,谈何质量?

结果=数量*有效性。对于新人,是没有有效性可言的!新人的有效性只会透过大量的行动来提升,在行动的同时,接受训练或辅导。所以,对于大多数人来说,公式换为:结果=数量*数量。换言之,数量是一切。

你手里有大量的客户,大量的职位,大量的人选,大量的推荐,大量的客户面试。结果会差吗?这就是潇洒。

反之,你不多BD客户,不多拿职位,不多找人选,不多推荐,不多推动客户面试。结果会好吗?这能潇洒的起来吗?

即使我开始做猎头培训和咨询,我一样给自己设置KPI。每个月1600分钟主叫打完,每个工作日见一个客户。这样,我第一年,每周签回一份合同。

数量意味着你有选择!有选择是奢侈的。所以极致是为了奢侈。




【信仰二】业绩治百病

没有结果的人生都是幻觉。没有业绩的猎头人生都是纠结。

我曾经一个月出6个Offer,在庐山上谈Offer,在卧铺上做电话面试,那个月前所未有的轻松。

我也曾经连续5个月不出Offer,整个人哪里都不好了。

人生没有如果,只有结果、效果或者后果。



【信仰三】去到目标里

你有没有过一种状态,一睁开眼就是找人,整个人很忘我,旁若无人,想的很少?然后结果就一个一个飞来?

你有没有另外一种状态,左右为难,上下分析,瞻前顾后,畏首畏尾,怕东怕西,大脑停不下来?行动变少,没有结果也没有轻松?

前一种状态是活在目标里的状态,这是做业务的人的福利!做业务的人可以选择很多时候活在目标里,因为你只有活在目标里才行的通。

后一种状态是活在评估里的状态,这是做业务的人的天敌!猎头一分析,上帝就发笑。对于猎头这个非常需要借用评估来吃饭的工作来说,的确是个与生俱来的挑战!

前者焦点在目标上,后者焦点在障碍上。看障碍,寸步难行!看目标,一切搞定!



【信仰四】活出紧迫性

做业务的人是时间的主人。

说时间管理,但时间不能被管理!因为时间是固定的。(能量学专家不要拍我,我的确在高能量时,有过把一分钟活成5分钟的体验!)

每个人一年都只有250天*8小时=2000小时。有的人做了300万,有的人做了150万,而有的人做了30万。究其根本,是每个人在固定时间内创造结果的能力不同。每个人都能做300万,但花费时间不同。

所以什么叫业务能力?单位时间内创造结果的能力。

这也不难理解,很多业务高手都是急性子,说半个字就明白,脚踩风火轮的类型的。




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